VSL Funnel perfetto per il 2025: La nuova era della conversione rapida

Questo articolo è la seconda lezione di un percorso che sto pubblicando sul mio canale YouTube, pensato per guidarti passo dopo passo nella creazione di strategie di marketing vincenti e nell’ottimizzazione del tuo business.

Se hai perso la prima puntata, ti consiglio di guardarla prima di continuare: Guarda la prima lezione su YouTube. In quella lezione abbiamo gettato le basi, affrontando argomenti cruciali come:

• Identificare il cliente ideale, per sapere con precisione a chi stai parlando.
• Riconoscere e superare i colli di bottiglia che bloccano la crescita del tuo business.
• Il percorso perfetto per acquisire clienti ogni mese.
• Evitare l’errore numero uno che può minare i tuoi risultati e il tuo successo.

Quindi, fermati un attimo, clicca sul link e recupera la prima puntata prima di proseguire. Immagina questo percorso come un puzzle: avere tutti i pezzi al posto giusto farà la differenza.

In questo articolo invece ci concentreremo su tre pilastri fondamentali, essenziali per portare il tuo marketing al livello successivo:

1. Il miglior funnel da utilizzare, con un approfondimento sul VSL Funnel, uno degli strumenti più efficaci per convertire visitatori in clienti.
2. L’importanza del posizionamento strategico, indispensabile per distinguerti in un mercato competitivo e farti percepire come un leader.
3. Come bilanciare qualità e quantità nella creazione dei contenuti, un equilibrio necessario per attirare clienti di valore.

Questa lezione è progettata per essere pratica e facilmente applicabile. Puoi seguirla guardando il video qui sotto o continuare la lettura. Il mio obiettivo è che tu possa mettere subito in pratica quanto appreso e vedere i risultati. Sei pronto? Iniziamo!

Il miglior funnel da utilizzare: il VSL Funnel

Forse hai già sentito parlare di funnel, o forse no. In poche parole, un funnel è un sistema progettato per trasformare un semplice visitatore in un cliente. Esistono tanti tipi di funnel come webinar funnel, ebook funnel, free + shipping funnel, VSL funnel ecc… Posso dirti che tutti questi funnel funzionano se hai una strategia alle spalle pensata e strutturata bene. Secondo il mio parere però il VSL Funnel è senza dubbio uno dei più efficaci oggi.

Il VSL Funnel, o Video Sales Letter Funnel, a differenza degli anni passati oggi è un percorso semplice, veloce ed efficace: una landing page con un video che spiega chi sei, cosa fai e come puoi aiutare, e un calendario per prenotare una consulenza o compiere un’altra azione. È veloce da implementare e, se fatto bene, può portarti risultati in pochissimo tempo.
Il mercato è cambiato (sopratutto dopo la pandemia) e la gente non vuole più perdere tempo.

Perché funziona così bene? La gente cerca informazioni rapide, chiare e dirette. Un video breve, di qualità, può fare una differenza enorme. Ma attenzione: non basta creare un funnel qualsiasi. Deve essere strategico, curato nei dettagli e adattato alle esigenze del tuo pubblico.

VSL Funnel di anni fa VS VSL Funnel di oggi

Il VSL Funnel di qualche anno fa era differente e presentava questa struttura:

• Opt-in Page: Una pagina di atterraggio che chiedeva agli utenti di inserire nome ed email (a volte anche il telefono) in cambio dell’accesso a un video gratuito.
• Video Sales Letter (VSL): Un video lungo, generalmente dai 20 ai 50 minuti, che spiegava chi sei, cosa offri e come il tuo prodotto/servizio poteva risolvere un problema specifico.
• Call to Action: Dopo il video, una chiamata all’azione per prenotare una consulenza o acquistare un prodotto, con un modulo per rispondere a domande e qualificare il lead.

Il video era spesso lungo e dettagliato, con l’obiettivo di fornire molte informazioni. Aveva un ritmo lento e l’idea era costruire fiducia, educando il prospect passo dopo passo. L’utente doveva guardare l’intero video per ottenere informazioni critiche o completare il funnel. Gli utenti tendevano spesso a mettere in play il video senza realmente guardarlo, usando quel tempo per fare altre cose. Questo approccio richiedeva molta attenzione e tempo da parte dell’utente, cosa che oggi (soprattutto dopo la pandemia) è molto più difficile da ottenere.

Nel VSL Funnel di oggi invece l’utente può accedere rapidamente alle informazioni, prendere decisioni e passare all’azione senza dover investire troppo tempo. A differenza di altri funnel, il VSL ha un tempo di incubazione più corto permettendo di ottenere risultati anche entro poche ore. I video sono brevi, incisivi e focalizzati sui risultati. È strutturato così:

• Pagina di Atterraggio: che deve essere ottimizzata per caricare velocemente e catturare immediatamente l’attenzione con un titolo e sottotitolo accattivanti. Assicurati quindi che le tue pagine si carichino velocemente, altrimenti rischierai che Google ti penalizzi. Inoltre la headline e la subheadline (titolo e sottotitolo) devono avere un messaggio coerente.
• Video Breve: Il video è l’elemento più importante. Ha il compito di trasformare l’utente in un cliente pagante. Il video deve essere molto più corto, solitamente di 3-10 minuti, e va dritto al punto. Cerca di comunicare in maniera originale e diversa dalla massa.
  Il VSL Funnel deve rispondere a tre domande fondamentali:
  • Chi sei?
  • Cosa fai?
  • Come puoi aiutarmi?

Cerca inoltre una soluzione che risolva veramente un problema, e spiega al tuo pubblico perché dovrebbe scegliere te invece di un tuo competitor.

• Call to Action: Fornisci una chiara possibilità di prenotare una consulenza o ottenere un’offerta aiutandoti con i calendari integrati che puoi trovare online. Ti consiglio di creare un calendario dove l’utente abbia più giorni da poter scegliere (anche 5 vanno benissimo) e se possibile inserisci già delle domande per poter aver un’idea del suo scenario generale una volta che entrerai nella call di vendita.

Inoltre ricordati che mantenere una struttura semplice e pulita ti ripagherà. Troppi fronzoli rendono l’esperienza dell’utente complicata e finiranno per allontanarlo.
Infine tieni traccia di cosa fa l’utente e crea i tuoi KPI per studiare come migliorare il processo.

Leggi anche -> Come ottimizzare un VSL Funnel: 6 Strategie

Il posizionamento strategico: come essere percepito da leader

Il posizionamento è tutto. È l’immagine che le persone hanno di te, del tuo brand e del tuo lavoro. Migliorarlo è fondamentale se vuoi distinguerti dalla concorrenza e farti pagare il giusto per ciò che offri.

Fai subito un esercizio: prendi un foglio e scrivi chi sei e cosa fai in meno di 15 secondi. Questo è il tuo posizionamento attuale, quello che stai comunicando al tuo pubblico. Sei soddisfatto di come ti percepiscono? Se non lo sei, è ora di lavorarci.

Ecco cosa puoi fare per migliorarlo:

• Trova il tuo tono di voce. Il modo in cui parli, le parole che usi, il tuo stile comunicativo sono fondamentali per essere riconoscibile. Ci sono delle persone ad esempio che utilizzano determinate espressioni che con il tempo (a forza di sentirle) le identificano.
• Cura i dettagli. Dai colori del tuo brand al modo in cui presenti i tuoi contenuti, ogni elemento conta.
• Dai valore. Condividi contenuti utili, che aiutino le persone a vedere in te un punto di riferimento.
• Racconta la tua storia. Lo storytelling crea connessione ed empatia. Racconta chi sei, perché fai quello che fai e quali sono i tuoi obiettivi.

Ricorda: non puoi essere per tutti. Concentrati su una nicchia specifica e lavora per diventare il punto di riferimento per quelle persone.

Qualità contro quantità: il mix vincente

Senti spesso dire che più pubblichi, più ottieni visibilità. È vero, ma solo in parte. Pubblicare tanto senza qualità non serve a nulla. I contenuti scadenti attirano clienti scadenti, mentre i contenuti di qualità attirano clienti di qualità.

Ecco perché è importante trovare il giusto equilibrio tra quantità e qualità. Pubblica con costanza, ma assicurati che ogni contenuto offra valore e catturi l’attenzione. Potresti utilizzare, per esempio, le recensioni per vendere di più, leggi qui per capire come fare. Usa diversi formati, come reel, stories, caroselli e post, per raggiungere un pubblico più ampio e diversificato.

Inoltre, lavora sui ganci. I tuoi contenuti devono essere così interessanti da fermare lo scroll delle persone. Chiediti: perché dovrebbero guardare proprio te e cosa offri di unico.

Spero di averti dato nuovi spunti, ti auguro buon lavoro!