Instagram ADS

Quali sono i segreti della gestione advertising specifica per Instagram? E’ possibile gestire le ads in Instagram, in assoluta autonomia e senza l’aiuto di un esperto? Se hai un’attività commerciale, se sei un professionista o vuoi solo farti conoscere, di certo ti stai ponendo anche tu queste domande.

Grandi segreti non ce ne sono, nel senso che il vero “”trucco”” per sponsorizzare su Instagram risiede nella conoscenza della piattaforme, nelle competenze di marketing strategico e nell’impegno profuso nella progettazione dei contenuti. Per quanto concerne la questione “”dell’autonomia””… Beh: in via del tutto potenziale è possibile fare da sé, ma è comunque rischioso. I motivi sono numerosi, e non solo tecnici.

Dunque, ti consiglio di leggere questa guida: chiarirò una volta per tutte il rapporto tra Instragram e il fai da te. Successivamente, parlerò del mezzo dal punto di vista pubblicitario. Ti spiegherò, insomma, i fondamentali delle ads in Instagram for business, ti presenterò gli strumenti da utilizzare e ti fornirò qualche consiglio per sbagliare il meno possibile.

Gestire le ads in Instagram: i rischi per l’ inserzionista principiante

Dunque, una campagna pubblicitaria su instagram può essere gestite senza fare affidamento a un professionista? In realtà, sì. La questione non ruota attorno alla possibilità di programmare, come per le Facebook ads, una inserzione: gli strumenti, almeno a certi livelli. sono di immediata comprensione e le interfacce piuttosto accessibili per l’ utente. Tutti possono avere un account ma come possiamo gestire le inserzioni su instagram in modo tale da non ottimizzare al meglio le nostre campagne per un feed migliore?

La questione ruota attorno al concetto di efficacia, posizionamento e obiettivo di business. Ottenere risultati da soli, se non si è del mestiere o non si è reduci da un percorso formativo ad hoc, è molto complicato. Dunque, il consiglio è di fare affidamento a un professionista. Sarebbe meglio, anzi, delegare a lui la progettazione e l’esecuzione delle campagne pubblicitarie, e quindi interagire con questi nella veste di cliente. Se però senti di poter agire in prima persona, il contributo di un esperto rimane necessario a livello consulenziale, per evitare di commettere gli errori e dirimere gli inevitabili dubbi. Queste precisazioni sono d’obbligo in quanto Instagram porta a un errore di prospettiva: le interfacce sono realmente accessibili, lo stesso social è pensato per essere assolutamente userfriendly anche dal punto di vista di chi vuole vendere un prodotto, un servizio o anche solo promuovere se stesso.

In parole povere, Instagram sembra facile, anche molto facile, ma non lo è affatto. A chi affidarsi? Di professionisti del marketing e della comunicazione è pieno il mondo (e internet). Dovresti però concentrati sui media buyer. Questi professionisti sono “”nati”” per fornire spazi pubblicitari, secondo un meccanismo della compravendita finalizzato alla riduzione dei costi. Tuttavia, nel corso degli ultimi anni tale figura si è evoluta, invadendo con efficacia anche le sfere attigue. I media buyer moderni, quindi, sono in grado di gestire le campagne dalla A alla Z, accorciando la filiera e garantendo un servizio prima appannaggio di più professionalità.

Io, Alessandro Lorenzi, sono uno di quei media buyer. Posso accompagnarti nella consulenza di digital marketing, progettazione, elaborazione ed esecuzioni delle tue campagne pubblicitarie. Qualora volessi delegare l’intero processo, sono in grado di occuparmene nella sua interezza, recependo le tue necessità e realizzando i tuoi obiettivi.

Le particolarità di Instagram

Partiamo con la guida per una campagna instagram. Il primo passo è conoscere la piattaforma. Dunque, è utile fare una panoramica di Instagram. E’ uno dei social più conosciuti e frequentati, secondo forse a Facebook. Anzi, sta guadagnando terreno rispetto a quest’ultimo, “”rubandogli”” l’utenza. Questa dinamica già si riflette nella struttura demografica di Instagram, a prevalenza giovanile.

Non che sia particolarmente importante per Facebook: le due piattaforme appartengono allo stesso gruppo. Un dettaglio, questo, che produce implicazioni importante lato advertising. Al di là di ciò, Instagram presenta alcune peculiarità rispetto alle altre piattaforme, in primis rispetto a Facebook. Per esempio, l’algoritmo è meno severo, meno improntato sull’advertising.

Se i contenuti di una pagina FB vengono visti solo da una minima parte dei “”follower””, i contenuti di un account Instagram sono ben più accessibili La differenza più importante riguarda però la tipologia di contenuti. Non che Instagram vieti i testi, ma tutto ruota attorno alle immagini e ai video, presenti sotto varie forme: post singoli, post carosello, storie, reel e altro ancora.

Si segnalano importanti differenze anche sulla complessità generale dei tipi di utenza. Su Facebook abbiamo gli account, le pagine, i gruppi. Su Instagram abbiamo solo gli account, divisi eventualmente in account standard e account business. Per inciso, solo con questi ultimi è possibile fare dell’advertising e visualizzare gli insight. Dall’esterno, ovvero da chi fruisce i contenuti, cambia molto poco. In ogni caso, è sufficiente un paio di clic per passare da account standard ad account business.

Si segnalano inoltre alcune differenze all’apparenza più piccole, ma che incidono parecchio sulla progettazione degli annunci su instagram. Per esempio, a differenza di Facebook, non è possibile postare dei link. Questi possono essere inseriti sono nella bio. Se l’account è molto seguito, e ha un numero di follower alto (almeno 10.000), i link possono essere inseriti anche nelle storie. E’ bene fare un altro appunto sulla struttura demografica di Instagram.

Nella vulgata, ormai Instagram è il social dei giovani, Facebook il social degli over 50. Tendenzialmente ciò è vero, ma è comunque una semplificazione. Anche perché i giovanissimi stanno già migrando verso altre piattaforme, come TikTok. Tuttavia, su Instagram di over 50 non se ne vedono tantissimi. Queste informazioni non sono mere curiosità, ma elementi importanti per valutare i canali da utilizzare in relazione al prodotto/servizio offerto. Vi è infine una differenza nel tenore dei contenuti, o per meglio dire sull’identità del social.

Su Facebook ci si si svaga e si discute, su LinkedIn ci si scambia contenuti professionali e si stringono legami, su Instagram ci si distrae e si seguono gli influencer (o le persone) che ci interessano. Non che manchino i dibattiti, ma non rappresentano il “”centro del discorso””. Non è un dettaglio di poco conto: conoscere come funziona una piattaforma oltre il mero dato tecnico permette di creare contenuti più interessanti per le persone che vogliamo raggiungere. Essere fuori luogo significa, infatti, non esserci.

I due metodi per la gestione delle ads in Instagram

Come fare pubblicità su Instagram? Instagram ha un’altra peculiarità, dal punto di vista dell’advertising: fornisce, direttamente o indirettamente, due tool differenti. Il primo è “”interno”” e accessibile direttamente dalla piattaforma. In un certo senso, è simile al pulsante “”promuovi post”” di Facebook. Il secondo è “”esterno””, e non è altri che il Business Manager di Facebook. Ciò non deve stupire, visto che Facebook e Instagram fanno parte del medesimo gruppo. I due metodi differiscono parecchio l’uno dall’altro. Il tool interno è molto più semplice da utilizzare, ma presenta anche meno opzioni e strumenti. La questione riguarda soprattutto la targetizzazione: è molto più grezzo. Infatti, permette solo una targetizzazione simile a quella consentita dal tool “”pubblico salvato”” di Facebook: interessi, demografia, caratteristiche generali, nessuna funzione di tracciamento. Questo aspetto è invece ben sviluppato in Business Manager. In linea di massima, quest’ultimo è molto più accurato, preciso e ricco di opzioni. E’ anche più complesso, dunque è necessario un minimo di competenze per sfruttarlo a dovere. Per creare una campagna pubblicitaria efficace su Instagram, è fondamentale comprendere e saper utilizzare entrambi questi strumenti.

I rischi di una targetizzazione superficiale

Molti, nella gestione delle loro inserzioni di Instagram, tagliano la testa al toro e si limitano al tool interno. Ebbene, si tratta di un errore, per altro tipico di chi, magari galvanizzato da qualche risultato superiore alle attese, sottovaluta la complessità della piattaforma e dei comportamenti sociali. Targetizzazione superficialmente significa diminuire l’efficacia di una campagna di comunicazione. In parole povere, porta a queste conseguenze: scarse conversioni, costi lievitati e costruzione di una fan base non adatta. Queste implicazioni, se non gestite correttamente, possono influenzare negativamente sia le storie che i post su Instagram, riducendo l’efficacia complessiva delle campagne pubblicitarie.

Le fasi precedenti alla gestione advertising

Al di là di queste considerazioni “”operative””, per far funzionare le ads in Instagram è necessario curare la fase strategica. Questo implica una profonda comprensione di cos’è Instagram ADS e di come possa essere sfruttato a vantaggio del proprio business. Un imperativo che, a dire il vero, coinvolge tutte le piattaforme, anzi tutti i canali. In cosa consiste? Rimando alla guida sulla gestione advertising in generale, ma in linea di massima tale fase comporta alcune prese di posizione, dalle quali procedono le azioni successive, quindi la progettazione e l’elaborazione delle ads (tra le altre cose).

• Obiettivi. Vuoi vendere un prodotto o un servizio? Vuoi diventare un influencer? Vuoi preparare il terreno su una specifica classe di prodotto per poi vendere più agevolmente? Sono obiettivi ben distinti, che devi conoscere ancora prima di iniziare.
• Target. Non esiste una campagna pubblicitaria senza uno o più target. Individuare il target e conoscerlo significa comunicare più efficacemente.
• Messaggio. Il messaggio deve essere uno o al massimo un paio. Una volta individuato, potrai declinarlo nei modi più svariati, adeguandolo alle situazioni e ai canali.
• Canali. Stiamo parlando di Instagram, ma non è detto che sia utile sempre e comunque. Se per esempio vendi prodotti per anziani, forse è meglio puntare su altre piattaforme.

Consigli per elaborare delle buone ads in Instagram

Insegnare la gestione ads in Instagram richiederebbe un manuale, non un tutorial o una guida. Le informazioni che ho riportato fin qui sono però utili, e permettono di iniziare con il piede giusto. Vale dunque la pena completare il quadro con qualche consiglio e qualche FAQ. Partiamo dai consigli.

• Cura la parte strategica. La parte strategica è propedeutica a tutto il resto. Se non sai cosa vuoi, a chi ti devi rivolgere, cosa vuoi dire anche la migliore delle ads risulterà poco efficace.
• Utilizza i tool secondo le loro specificità, non secondo il grado di difficoltà. Business Manager e il tool interno sono molto diversi. Utilizzali a seconda delle loro specificità. Molti passano direttamente al tool interno in quanto è più semplice: ebbene, si tratta di un errore.
• Pensa a come monetizzare il traffico. A primo acchito, Instagram è “”bravo”” ad attirare traffico profilato, ma potrebbe peccare di strumenti per convertire tale traffico in vendite. Ebbene, esistono metodi per sopperire a questa mancanza. I professionisti li conoscono: informati o rivolgiti direttamente a loro.
• Rispetta la piattaforma. Per rispetto, ovviamente, si intende “”rispetto per il linguaggio””. Instagram ha un tenore tutto suo, più leggero di molti altri social. Tienilo bene a mente quando elabori le ads (ma ciò vale anche per i contenuti organici, ovvero quelli per cui non intendi effettuare una spesa pubblicitaria).