Crea un funnel di vendita e un VSL che converte davvero

Hai mai sentito parlare di un VSL Funnel? Se lavori nel mondo del marketing digitale, probabilmente sì, ma se non ne hai ancora fatto uso, allora sei nel posto giusto! In questo articolo scoprirai come questo strumento può aiutarti a ottenere risultati sorprendenti in modo rapido e semplice. Preparati a portare il tuo business al livello successivo!

Cos’è un VSL funnel?

Un VSL Funnel è un funnel di vendita che utilizza un Video Sales Letter (VSL) per convertire i visitatori in clienti. Questo tipo di funnel può essere utilizzato sia per prodotti fisici, come quelli venduti negli e-commerce, sia per prodotti digitali come guide, videolezioni gratuite, corsi, ebook e altro ancora.

Quali sono i vantaggi di un VSL funnel

Il VSL funnel è uno dei funnel più utilizzati.

Tra i punti di forza ci sono:

• Semplicità: Perché è un funnel semplice sia in fase di costruzione, sia in fase di conversione che in fase di monitoraggio. Questi sono tasselli importanti perché se fosse un funnel complicato molto probabilmente perderesti l’utente lungo il percorso di conversione. Ricorda che l’utente ama la semplicità, dove c’è qualcosa di troppo complicato si finisce per perderlo.
  Inoltre se è un funnel difficile da creare ti richiederà tempo (quindi ti rallenterà) e costi esosi. Infine, se è pure complicato da monitorare rischi di impiegare tantissimo tempo perché fai fatica a guardare i dati, non riesci a tracciarli e finisci per non avere un controllo completo di quello che sta succedendo.
• Branding: Un VSL Funnel può posizionarti come un’autorità nel tuo settore, soprattutto se sei un libero professionista. Questo tipo di funnel mette in risalto il tuo brand, aumentandone la riconoscibilità e la credibilità.
• Ricavi semi immediati: Uno dei maggiori punti di forza di questo funnel di vendita è la velocità con cui può convertire i visitatori in clienti. A differenza di altri, come i webinar o i book funnel, il VSL ha un tempo di incubazione più corto permettendoti di vedere risultati anche nello stesso giorno.

Quando utilizzare un VSL funnel?

Utilizza un VSL Funnel quando desideri qualcosa di semplice, che posizioni il tuo brand come autorevole e che generi risultati rapidamente. Questo tipo di funnel è ideale per chi è all’inizio, poiché non richiede una struttura elaborata ed è adattabile a qualsiasi tipo di business. Ci sono funnel di vendita che hanno 28 giorni di tempo di incubazione. Vuol dire che se tu acquisisci il tuo lead 1 gennaio, il 29 gennaio lo potresti aver già convertito. Per aver poi un flusso continuo devi tenere le pubblicità attive. Se le spegni sai che comunque potresti incassare dopo quei fatidici 28 giorni.
Guarda questo video interessante sul mio canale YouTube dove ti spiego tre strategie che puoi utilizzare.

Com’è strutturato un VSL funnel

Il VSL funnel è strutturato in modo molto semplice e intuitivo. Ecco come funziona:

Landing Page

La landing page è il primo punto di contatto per gli utenti. Qui, troveranno una pagina di opt-in con una headline accattivante, seguita da un video di massimo 15 minuti. Dopo il video, ci sarà un calendario per prenotare una call. Per gestire le prenotazioni, ti consiglio strumenti come Calendly, che sono efficaci e hanno costi accessibili. Utilizza ad esempio le Facebook Ads per indirizzare il traffico verso la tua landing page. L’obiettivo è convertire i visitatori in clienti, portandoli a prenotare una call tramite il calendario integrato.
Quando fai un’inserzione su Meta ricorda che ci sono delle parole che devi evitare di usare. Vuoi sapere quali sono? Ti lascio un interessante articolo dove le ho spiegate: Le parole da evitare con le Meta Ads.

Thank You Page

Dopo che l’utente ha visionato il VSL funnel e ha guardato il video, arriverà sulla “Thank You Page”, ovvero la pagina di conferma prenotazione. Anche qui ci sono alcuni elementi chiave da considerare:

1. Headline di conferma: Inserisci una headline che confermi l’azione compiuta dall’utente. Questo aiuta a rassicurare gli utenti che potrebbero avere timori di aver sbagliato qualcosa o di essere finiti su un sito poco affidabile. Gli italiani, in particolare, sono spesso diffidenti, quindi una conferma chiara è fondamentale.
2. Recap e istruzioni: Dopo la headline, fornisci un riepilogo delle informazioni principali, come ad esempio dove si terrà la call (es. Zoom), quanto durerà, e altre istruzioni utili.
3. Grafica personalizzata: Aggiungi elementi visivi che richiamino la tua identità, come il tuo logo o una tua foto.
4. Testimonianze: Se ne hai, includi delle testimonianze di clienti soddisfatti. Le recensioni positive possono aumentare la fiducia e convincere ulteriormente l’utente della bontà della tua offerta.

Questo funnel di vendita è semplice ma molto efficace, ideale per convertire visitatori in clienti attraverso una sequenza chiara e ben strutturata.

L’importanza della call con video

Fare call su piattaforme come Zoom, Google Meet o WhatsApp è essenziale. Utilizzare una piattaforma di videochiamata ti permette di lavorare in modo più empatico e di comprendere meglio chi hai di fronte. È il metodo più vicino a un colloquio dal vivo e aiuta a creare un rapporto diretto e autentico.

Non preoccuparti di creare subito il VSL funnel perfetto. Non è necessario e, anzi, è controproducente perché dovrebbe essere sempre un work in progress, migliorabile con il tempo e con l’esperienza.

Per esempio, questo è il mio VSL funnel attuale e converte molto bene, ma ho impiegato anni a creare funnel di vendita per me e per i miei clienti per accumulare questa esperienza. E se domani smettesse di convertire? Potrebbe accadere, e in quel caso mi metterei subito a lavorare su un nuovo funnel.

La chiave è essere flessibili e pronti ad adattarsi ai cambiamenti, migliorando continuamente il proprio approccio per ottenere i migliori risultati possibili.