Storytelling per il tuo marketing: 3 strategie per vendere di più con le storie

In questo articolo, esploreremo il mondo affascinante dello storytelling, dalle sue regole fondamentali alle sue applicazioni aziendali e personali.

Scoprirai come scrivere un buon storytelling, le regole che lo guidano e come integrarlo efficacemente nel tuo marketing digitale per vendere di più.

Nei prossimi paragrafi ti aspettano infatti 3 strategie di comunicazione efficacentissime che non puoi farti sfuggire.
Che tu sia un Media Buyer come me o un imprenditore desideroso di utilizzare il potere dello storytelling per promuovere i tuoi prodotti o servizi online, troverai sicuramente spunti utili per migliorare la tua strategia di comunicazione e vendita.

Cos’è lo storytelling?

Iniziamo dalle basi e capiamo innanzitutto cos’è. Lo storytelling rappresenta l’abilità di narrare storie, un’arte che si presta particolarmente bene al contesto del marketing e della vendita. Su piattaforme, come Facebook e Instagram ad esempio, esistono diversi tipi di storie che possono essere create e condivise. Lo storytelling va oltre al semplice video o scambio di informazioni; coinvolge chi ti guarda a un livello emotivo e crea un legame che può influenzare le percezioni, le opinioni e i comportamenti delle persone. Insomma, un’arma potentissima se la sai usare nel modo giusto.

Tipi di storie su Facebook

Sui social media come Facebook, le storie possono essere di due tipi principali: reali o inventate. È fondamentale sottolineare l’importanza della sincerità e della trasparenza nell’utilizzo dello storytelling. Non è opportuno iniziare raccontando bugie riguardo al proprio percorso professionale o al proprio business, né illudere il pubblico. Se si opta per una storia inventata, è essenziale comunicare chiaramente che si tratta di pura finzione, garantendo sempre chiarezza e trasparenza nell’approccio comunicativo. Inoltre, è fondamentale catturare l’attenzione dell’utente fin dalle prime battute, in modo da mantenere il coinvolgimento e favorire l’interazione con il contenuto.

Storytelling aziendale

Lo storytelling aziendale è uno strumento potente per comunicare la missione, i valori e la cultura di un’azienda. Attraverso le storie su Instagram e Facebook ad esempio, le aziende possono creare un legame emotivo con i propri clienti, differenziandosi dalla concorrenza e aumentando la fedeltà del marchio. Le storie aziendali possono raccontare l’origine dell’azienda, le sfide affrontate lungo il percorso e i momenti di successo che l’hanno caratterizzata.
Oppure possiamo farci avvicinare da storie a cui siamo legati emotivamente come racconto anche in questo video dedicato ad un personaggio moooolto famoso ovvero Bud Spencer.

Storytelling personale

Lo storytelling personale invece è un modo per condividere esperienze e emozioni personali attraverso narrazioni coinvolgenti. Questo tipo di storytelling può essere utilizzato per ispirare, motivare o condividere le proprie sfide e successi con gli altri. Quando una persona condivide la propria storia in modo autentico, può connettersi con gli altri su un livello più profondo, incoraggiando l’empatia, la comprensione e la solidarietà.

3 Strategie di comunicazione: storytelling per il tuo marketing

1. Non svelare tutto subito

Evita l’errore di rivelare tutto immediatamente. Nell’ambito del marketing, lo storytelling svolge diverse funzioni, la principale delle quali è suscitare curiosità. Quando ti rivolgi al tuo Buyer Persona, devi essere in grado di catturare la sua attenzione senza però svelare troppo presto tutti i dettagli. Se sveli tutto fin da subito, rischi di far scappare il tuo pubblico, che avrà già ottenuto le informazioni desiderate.

Se non sai cos’è e come si crea un Buyer Persona te lo spiego in questo articolo: Come creare un Buyer Persona corretto

Ti faccio un esempio. Immagina lo storytelling basato sull’e-mail marketing. Se dirai tutto ciò che gli interessa sulla prima mail, perché dovrebbe aprire le altre quattro?

Quando fai storytelling, che sia in modo scritto come nel caso delle mail, o un video o tramite un’inserzione ricordati che è molto importante mantenere un po’ di mistero. Rapporta il tuo storytelling ad un piatto del ristorante, precisamente un antipasto che incuriosisca il tuo lettore e gli faccia venire più fame di sapere. Dai quindi alcune informazioni, ma non tutte perché l’ obbiettivo è quello che lui continui a seguirti.

2. Emoziona il tuo lettore

La seconda strategia potentissima consiste nel far immedesimare il tuo pubblico nel racconto. È cruciale comprendere le paure, le difficoltà e gli ostacoli che il tuo interlocutore ha affrontato o sta affrontando. Devi sondare le sue esperienze passate e presenti, gli imbarazzi e le insicurezze, nonché i suoi obiettivi di successo e realizzazione personale. È essenziale dedicare del tempo a questa analisi approfondita per comprendere appieno il percorso che il tuo pubblico ha percorso e sta percorrendo. Questo è importante perché ogni individuo che interagisce con il tuo contenuto potrebbe diventare un potenziale cliente, e devi assicurarti che l’interesse iniziale suscitato si mantenga nel tempo.

Potrebbe accadere che, nonostante un coinvolgente storytelling iniziale, manchi la sostanza. È fondamentale che il tuo pubblico continui a nutrire interesse nei tuoi contenuti anche dopo l’attrazione iniziale.

3. Lascia un ponte aperto

Prendi una serie TV: se svelasse tutti i suoi segreti nel primo episodio, perderesti l’interesse a continuare a guardarla, vero? Verso la fine di un episodio invece, viene quasi sempre introdotto un elemento che suscita la curiosità e ti spinge a voler vedere il prossimo.

Allo stesso modo, quando concludi una sequenza di video o di email, è fondamentale piantare un seme di interesse nel tuo pubblico, suggerendo che nella prossima comunicazione rivelerai una strategia importante o un segreto prezioso. Questo crea un legame e un’aspettativa nei confronti dei tuoi contenuti, mantenendo la loro attenzione e creando un’abitudine nel seguirli.

Oltre ad un buon storytelling, se utilizza le Facebook Ads per vendere i tuoi prodotti o servizi devi conoscere anche le giuste strategie di marketing. Se vuoi approfondire l’argomento ti lascio questi due articoli molto interessanti che sono sicuro ti saranno utili:

Leggi qui -> Creare Creative che convertono: ecco 3 segreti

Leggi qui -> Strategia avanzata di Copywriting per le Ads

Faq

1. Dove posso applicare queste strategie di storytelling?

Le puoi applicare a:

• Contenuto scritto come ad esempio una sequenza mail, un blog o una pagina di vendita;
• Video, magari hai un canale YouTube o stai facendo delle Facebook Ads con video, o una video sales letter dove ci sarà un video di vendita;
• Contenuto audio come un podcast;

2. Quali sono le regole per uno storytelling efficace?

Lo storytelling efficace si basa su diverse regole chiave. Prima di tutto, deve essere autentico e coinvolgente, in grado di connettersi emotivamente con il pubblico. Deve avere una struttura ben definita, con un inizio, uno sviluppo e una conclusione convincente. Inoltre, dovrebbe essere chiaro e conciso, evitando di dilungarsi in dettagli superflui.

3. Come si chiama chi fa storytelling?

Chi fa storytelling è comunemente noto come storyteller o narratore.

4. Quanti tipi di storytelling esistono?

Esistono diversi tipi di storytelling, tra cui storytelling aziendale, personale, digitale e molti altri. Ognuno di questi ha le proprie caratteristiche e applicazioni uniche.

5. Come posso trovare e sviluppare storie autentiche da condividere?

Per trovare storie autentiche osserva la tua vita quotidiana, ascolta le domande che ti fanno, rifletti sulle tue esperienze personali o ricerca ispirazione dai dubbi dei tuoi lettori.

6. Come mantenere alta l’attenzione del pubblico durante una narrazione?

Utilizza strategie di comunicazione come la suspense, l’empatia, video o immagini vivide, il cambiamento di ritmo e tono, l’interazione diretta con il pubblico ecc…