Come funzionano le Tik Tok Ads

Sono sicuro che hai già sentito parlare di Facebook Ads e di Instagram Ads, ma esiste un altro social che ha preso piede alla grande in questi ultimi anni: Tik Tok. Se ti stai chiedendo se si possono fare delle campagne pubblicitarie anche qui, beh la risposta è si, assolutamente! Sto parlando delle Tik Tok Ads, ma come funzionano?
Per scoprirlo continua a leggere l’articolo oppure, se ti è più comodo, guarda il video che ti ho lasciato qui sotto.

Cos’è TikTok e perché usarlo per la pubblicità

TikTok è un social network lanciato nel 2016, inizialmente esploso tra i più giovani grazie a brevi video di balli e sketch. Oggi è utilizzato anche da adulti, aziende e professionisti per promuovere contenuti, prodotti e servizi. Con oltre 1,5 miliardi di utenti attivi nel 2024, TikTok rappresenta una piattaforma fondamentale per investire in pubblicità digitale.

E qui viene il bello: TikTok è uno dei pochi posti dove puoi ancora ottenere visibilità organica seria. Tradotto: anche se nessuno ti conosce, con il contenuto giusto puoi esplodere.

E ora con l’arrivo del TikTok Shop, il social non è più solo intrattenimento, ma una vera piattaforma di e-commerce. Gli utenti possono acquistare prodotti direttamente all’interno dell’app, rendendo l’esperienza ancora più fluida e veloce. Per i brand, questo significa una nuova opportunità per vendere senza interruzioni, direttamente dove le persone passano il loro tempo.

Che cosa sono le Tik Tok Ads?

Se ti stai chiedendo che cosa sono le Tik Tok Ads e che differenza c’è tra le Instagram Ads o le Facebook Ads, la risposta è nessuna sostanzialmente, o quasi. Le Tik Tok Ads non sono altro che le campagne pubblicitarie di TikTok, come avrai già intuito.
Se c’è una cosa però che è necessario sottolineare di questo social è proprio l’algoritmo. È cosa risaputa che esso “spinge” moltissimo a livello organico, anche se di fatto nessuno ti conosce.
Pensa a quanti Influencer sono nati proprio perché, con le giuste strategie e la giusta programmazione, pubblicavano i propri contenuti raggiungendo tantissime persone.
Tik Tok ha avuto un’evoluzione pazzesca ed è utilizzato sempre più spesso per le campagne pubblicitarie.
La cosa interessante è che è un social relativamente nuovo ed è conveniente usufruire delle sue inserzioni pubblicitarie. Scopriamo ora perché conviene fare le Tik Tok Ads invece di utilizzare un altro social.

Se vuoi approfondire ulteriormente leggi qui -> Tik Tok Ads

Perché conviene fare le Tik Tok Ads?

Se sei Media Buyer o lavori nel mondo della pubblicità online, sai che la competizione tra inserzionisti si gioca su piattaforme basate su un sistema d’asta. Quando più aziende investono su una stessa nicchia, i costi aumentano inevitabilmente. TikTok, pur avendo raggiunto la piena maturità come canale pubblicitario, offre ancora oggi ottime opportunità, a patto di saperne sfruttare al meglio le dinamiche.

Ecco perché conviene ancora investire in TikTok Ads nel 2025:

Creatività che premia: L’algoritmo di TikTok valorizza contenuti autentici, coinvolgenti e ben confezionati. Le campagne che si integrano con il linguaggio della piattaforma hanno ancora ottime chance di performare, anche con budget contenuti.
Potenziale virale unico: TikTok rimane la piattaforma con il più alto potenziale di viralità organica. Se il contenuto funziona, anche una campagna pubblicitaria può ottenere visibilità ben oltre il budget investito.
Costi ancora competitivi (con la giusta strategia): Pur essendo cresciuti, i costi per clic e visualizzazione sono ancora spesso più bassi rispetto a piattaforme più sature, soprattutto se il contenuto è di qualità.
Audience giovane e altamente attiva: TikTok continua ad attrarre utenti sotto i 35 anni, ma sta ampliando anche la fascia 35-50. È quindi adatto sia a brand emergenti che a marchi consolidati che vogliono restare rilevanti.

Ora puoi fare vendite dirette grazie a TikTok Shop

Come funzionano le Tik Tok Ads?

Le TikTok Ads funzionano in modo simile ad altri strumenti di digital advertising: hai a disposizione una dashboard per creare campagne, definire obiettivi e scegliere il tuo pubblico. Tuttavia, TikTok si distingue per il modo in cui distribuisce i contenuti e per il ruolo centrale della creatività nel successo delle campagne.

Targeting avanzato, ma diverso da Meta

Se sei abituato al Business Manager di Meta (Facebook/Instagram), sappi che TikTok Ads Manager ha fatto notevoli passi avanti. Oggi consente un buon livello di segmentazione per età, interessi, comportamenti, geolocalizzazione e persino Custom Audiences e Lookalike, ma resta comunque meno dettagliato nei micro-segmenti comportamentali rispetto a Meta.

In compenso, TikTok ti permette di raggiungere un pubblico molto ampio in tempi rapidi, anche con un budget contenuto, grazie a un algoritmo molto potente nella distribuzione del contenuto.

La strategia fa (ancora) la differenza

Come per ogni piattaforma, non basta premere “Pubblica”: serve una strategia chiara su chi vuoi raggiungere, in quale fase del funnel, e con quale messaggio. Comprendere come TikTok mostra i contenuti e come l’utente interagisce con essi è essenziale per ottimizzare le performance.

Le creatività sono il cuore della campagna

TikTok è una piattaforma video-first, e l’utente è esigente: scrolla velocemente, è abituato a contenuti curati e ritmati. Le creatività devono essere:

Autentiche e native (non sembrano spot pubblicitari);
Coinvolgenti nei primi 2 secondi;
Ottimizzate per formato verticale e mobile-first;
Arricchite da musica, sottotitoli, hook visivi e copy chiaro.

Pensa come un creator, non come un advertiser. I contenuti migliori spesso sembrano user-generated, ma sono studiati nei minimi dettagli.

TikTok Shop: pubblicità e vendita integrate

Nel 2025, TikTok Shop ha rivoluzionato il modo in cui le aziende vendono prodotti sulla piattaforma. Puoi ora integrare le tue TikTok Ads direttamente con il tuo shop interno all’app, facilitando l’acquisto immediato senza uscire da TikTok.

Con TikTok Shop puoi:

Creare vetrine prodotto visibili nei tuoi video o profilo;
Attivare campagne con obiettivi di vendita diretta;
Collaborare con creator tramite affiliazioni per aumentare la portata;
Monitorare performance e conversioni direttamente in piattaforma.

Come creare una campagna pubblicitaria su Tik Tok

Creare una campagna pubblicitaria su Tik Tok è uno dei miglior modi per far conoscere più velocemente il tuo prodotto o servizio.
Se conosci il tuo Buyer Persona, creare una campagna sarà molto semplice, ti basterà accedere al pannello di controllo principale e compilare le informazioni selezionando la campagna e l’obbiettivo.

Scegli l’obbiettivo

L’obbiettivo non è altro che l’azione che vuoi che le persone eseguano quando notano il tuo annuncio pubblicitario. Tutti gli obbiettivi di Tik Tok rientrano in 3 macro categorie: riconoscibilità (awareness), attenzione (consideration) e conversione (conversion).
A questo punto decidi qual è il tuo obiettivo:

Awareness: aumenta la visibilità del brand (es. Reach, Video Views)
Consideration: spingi l’utente a visitare un sito, app o profilo (es. Traffic, App Installs)
Conversion: stimola azioni specifiche (es. Acquisto, Registrazione)

Scegli il tipo di offerta

Puoi impostare il tipo di offerta che desideri. A seconda del tuo obiettivo, puoi ottimizzare per percentuale di clic ovvero CPC o per CPM.

Crea il tuo annuncio

Questo è senza dubbio il momento più creativo e divertente.
Puoi creare video di ogni genere grazie alle numerose funzionalità incluse. Ricordati però di adattare il tuo video agli smartphone perché è proprio tramite cellulare che la maggior parte dei tuoi potenziali clienti visualizzeranno il tuo annuncio.

Ecco qualche articolo che può sicuramente esserti d’aiuto nel costruire creative efficaci:

Creare Creative che convertono: ecco 3 segreti;

Psicologia dei colori nel marketing per vendere di più;

Budget

Il limite minimo di spesa giornaliera è diminuito: nel 2025 è possibile partire anche con budget di 20-25€ al giorno, a seconda del tipo di campagna e del Paese.

Inoltre, TikTok ha introdotto campagne Smart Performance che possono essere completamente automatizzate (budget, creatività, bidding, targeting).

Integrazione con CRM: sfrutta la potenza di Go HighLevel

Ora ti svelo cosa faccio io. Se vuoi davvero trasformare i lead in clienti, collega TikTok Ads a un CRM. Io personalmente uso e consiglio HighLevel.

Perché? Perché è uno strumento completo, fatto apposta per chi vuole automatizzare tutto: follow-up, funnel, appuntamenti, email e messaggi. È una centrale operativa che ti permette di tenere tutto sotto controllo senza impazzire.

Con Go HighLevel puoi:

Automatizzare il follow-up dei lead
Creare funnel di vendita super ottimizzati
Vedere tutte le interazioni da un’unica dashboard
Segmentare e nutrire i contatti in modo intelligente

Mettere insieme TikTok Ads + Go HighLevel significa fare pubblicità con la testa. Non ti limiti a portare traffico: costruisci una macchina che lavora per te anche quando dormi.
Se vuoi provarlo qui trovi una prova gratuita di 14 giorni, mentre in questo articolo ti spiego come come aprire un account su HighLevel in meno di 5 minuti.

Il mio Buyer Persona è su TikTok?

Ora che hai capito cosa sono le Tik Tok Ads e come funzionano devi capire se il tuo Buyer Persona si trova su TikTok.
Ricordati sempre che tutto dipende da chi vuoi raggiungere.
Se vuoi entrare in contatto con i più giovani, inserire Tik Tok nella tua strategia di marketing è fondamentale.
Devi sapere infatti che oltre il 66% dei suoi utenti ha meno di 35 anni, a differenza di Facebook dove troviamo utenti di età compresa tra i 30 ed i 45 anni.
Tuttavia, sono sempre più le persone adulte che usano TikTok, sia per svago che per business. Ciò significa che questo Social si sta evolvendo sempre più.

Se sei affascinato dall’intelligenza artificiale allora non perderti questo articolo dove ti svelo come puoi creare contenuti davvero efficaci: Come utilizzare l’intelligenza artificiale nel Marketing

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