Creare Creative che convertono: ecco 3 segreti

Sei stufo di vedere le tue inserzioni Facebook e le tue creative ottenere risultati mediocri? Bene, allora questo articolo che ho scritto è proprio ciò di cui hai bisogno! Come Media Buyer ogni giorno, mi capita di vedere tantissimi contenuti che vengono pubblicati sul web, ma noto che solo pochi di essi riescono davvero a catturare l’attenzione del pubblico e a spingerlo all’azione. Cosa differenzia un contenuto che “esplode” e genera risultati fenomenali da uno che cade nel dimenticatoio? In questo articolo analizziamo questo tema e voglio condividerti 3 segreti per creare creative che convertono il tuo pubblico.

Cosa sono le creative in un’inserzione di Facebook

Una delle componenti fondamentali di un progetto di advertising su Facebook risiede nel saper creare copy e creative che convertono davvero. Essenzialmente, le creatività sono rappresentate dalle immagini, video o foto che utilizzi nelle tue campagne pubblicitarie.

Le aziende investono sulle Facebook Ads per far sì che i propri annunci siano visualizzati nel feed degli utenti. Quando ci riferiamo alle creatività, parliamo della parte visiva dell’inserzione (e non dal copy), ovvero ciò che cattura l’attenzione e coinvolge gli spettatori. In sostanza, una delle chiavi del successo delle tue campagne pubblicitarie risiede nella capacità di creare creatività coinvolgenti, in grado di trasmettere il messaggio giusto al pubblico e spingerlo alla all’azione. Un’immagine accattivante o un video coinvolgente possono fare la differenza tra un annuncio che passa inosservato e uno che suscita interesse e coinvolgimento da parte degli utenti.

Qual è la differenza tra creative e copy ad?

Mentre le creative in pubblicità si riferiscono all’aspetto visivo degli annunci (video, immagini o grafiche) che comunicano visivamente il messaggio del marchio. Un copy ad, invece, riguarda solo il testo dell’inserzione. Esso deve essere incisivo, persuasivo e informativo. Non si limita però solo a vendere il prodotto, ma deve creare un ponte comunicativo tra l’azienda e il lettore suscitando emozioni o raccontando una storia. Deve accompagnare in maniera efficace le creative accompagnando il tuo lettore all’azione. Un mix efficace di entrambi gli elementi può significativamente elevare il rendimento della tua campagna pubblicitaria.

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Come creare creative che convertono

Viviamo nell’era dell’attenzione, dove le persone sono costantemente travolte da un flusso interminabile di notifiche, commenti e distrazioni. In un contesto così frenetico, catturare l’attenzione del pubblico è diventato un autentico rompicapo.
Ecco 3 segreti per distinguerti e raggiungere il tuo pubblico in modo più significativo ed efficace.

1. Crea creative per Facebook che divertano

Le creative per Facebook di un tempo, basate su immagini statiche, non riescono più a catturare l’attenzione degli utenti come una volta. Questo perché oggi siamo sempre più distratti. È quindi essenziale trovare nuovi modi per attirare l’attenzione del potenziale cliente, ma come? Divertilo! È sicuramente un ottimo modo. Se il tuo contenuto è appositamente pensato per il tuo target di clienti e riesce a divertirli, li terrai incollati allo schermo e attenti a ciò che hai da offrire. Allenati quindi a divertire il tuo pubblico, scoprendo quali sono i luoghi comuni che li fanno sorridere e apprezzare la tua inserzione.

2. Concentrati sul messaggio per creare creative che convertono

Per realizzare una strategia di marketing di successo, è fondamentale partire dallo studio del Buyer Persona. Costruire un legame comunicativo con il potenziale cliente è cruciale, e per farlo devi conoscere i suoi gusti, i suoi problemi e puntare sull’ironia riguardo a situazioni comuni che gli sono familiari.

Scopri qui come creare un corretto Buyer Persona

Inizialmente, gli imprenditori o i Media Buyer possono sentirsi entusiasti riguardo l’inserzioni Facebook appena creata, scoprendo poi però che non si rivelano così efficaci come pensavano. Questo può portare a uno stato di sconforto e mettere alla prova il loro mindset.

La chiave è suscitare interesse nelle persone.
Utilizza l’ironia per giocare con i pensieri tipici che le persone hanno riguardo al tuo prodotto o servizio.
Metti letteralmente a microscopio quali sono i luoghi comuni nel tuo settore per far divertire le persone e ironizza anche sui pensieri tipici che le persone fanno.
In questo modo, la tua strategia di marketing sarà mirata e coinvolgente, attirando l’attenzione e creando un legame significativo con il tuo pubblico.

3. Utilizza i video come creative per le tue Facebook Ads

Per una strategia di marketing coinvolgente, è importante prediligere i video per le tue Facebook Ads, ma non fermarti solo a questo. Gioca anche con i suoni e le musiche per creare situazioni ridicole e ironiche, prendendo ispirazione anche dall’archivio dei cartoni animati per esempio.

I suoni possono essere un prezioso alleato per diversi motivi:

1. Empatizzare: Se supporti una scena triste con una musica altrettanto malinconica, riuscirai a suscitare empatia immediata in chi sta guardando il tuo contenuto.
2. Catturare l’attenzione: L’inserimento di suoni provenienti dai cartoni animati, ad esempio, può attirare l’attenzione del tuo potenziale cliente. Se in un determinato momento si fosse distratto, utilizzando suoni divertenti al momento giusto, dove stai magari esponendo le informazioni chiave e desideri focalizzare la sua attenzione, riuscirai a catturarla con successo.

L’utilizzo strategico di suoni e musiche nei tuoi contenuti ti permetterà di rendere la tua comunicazione più coinvolgente e efficace nel creare un legame con il tuo pubblico.

Altre leve che influenzano le tue Ads: Social proof  e Fomo

Oltre alle tecniche che ti ho condiviso qui sopra, esistono altre leve psicologiche che possono influenzare il comportamento del tuo lettore. Queste possono essere la Social Proof o la Fomo.

Social Proof

La social proof, o chiamata anche riprova sociale, ha lo scopo di aumentare la fiducia dei lettori mostrando recensioni positive, testimonianze, il numero di persone che hanno testato il tuo servizio, influenzando così la decisione di acquisto. Vedere infatti che altri hanno già scelto un determinato prodotto o servizio fornisce una sorta di validazione sociale che ha lo scopo di diminuire la percezione di rischio d’acquisto. Ecco qualche esempio utile che ti consiglio di utilizzare nella tua comunicazione:

1. Testimonianze e recensioni dei tuoi clienti che hanno acquistato il tuo prodotto o servizio e che vogliono condividere la loro esperienza;
2. Quanti clienti ha aiutato il tuo servizio o prodotto;
3. Se il tuo prodotto è stato approvato anche da altre aziende fallo sapere ai tuoi lettori;
4. Racconta le tue storie di successo o i casi studio in maniera dettagliata;

Guarda anche questo interessantissimo video -> Social Proof: come usare le recensioni per trovare clienti online 

Fomo

Per Fomo (Fear Of Missing Out) si intende la paura di essere esclusi da qualcosa di importante. Questa strategia sfrutta la tendenza naturale delle persone a non voler rimanere escluse da eventi, offerte o tendenze popolari. Questo può essere attivato attraverso messaggi che sottolineano l’esclusività di un’offerta, la sua disponibilità limitata nel tempo, o la possibilità di accedere a vantaggi unici che altri potrebbero perdere. Voglio condividerti qualche esempio anche qui:

1. Comunica un’offerta lampo imperdibile valida solo per 1 giorno e con un bel sconto;
2. Potresti avvisare i tuoi lettori che hai solo una quantità limitata di quel determinato prodotto, creando un senso di ansia di non voler perdere l’opportunità;
3. Utilizza contatori del tempo che mostrano il tempo rimanete per usufruire della promozione;
4. Annuncia il lancio di un nuovo prodotto o servizio, ma con solo una disponibilità limitata;

Se integri in modo strategico e con etica queste strategie nelle tue Facebook Ads possono risultare davvero efficaci. Ho anche registrato un video dove ne parlo in maniera più approfondita: Fomo, una strategia usata da tantissimi brand.

Conclusione

In conclusione, per creare creative che convertono e ottenere una strategia di marketing vincente, è fondamentale focalizzarsi sulle esigenze del proprio pubblico target. Utilizzare video, suoni e musiche in modo creativo e strategico permetterà di catturare l’attenzione del potenziale cliente. Inoltre aiuta a suscitare empatia e creare un forte legame con esso. L’ironia e l’uso dei luoghi comuni contribuiranno a rendere il contenuto divertente e coinvolgente facendo sì che il messaggio venga recepito con maggiore efficacia.
Unendo un approccio cucito perfettamente sul cliente con una comunicazione mirata, potrai raggiungere i tuoi obiettivi e, soprattutto, lasciare un’impronta positiva nella mente del tuo prospect.
Se vuoi approfondire quest’argomento ti consiglio di non perderti anche questo video dove ti svelo altri 3 trucchi per creare Facebook Ads efficaci.