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campagne pubblicitarie
Scritto da Ale Lorenzi il
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Come aumentare il ROI nelle Facebook Ads

Ti sei mai chiesto quante pubblicità su Facebook devi creare per ottimizzare al meglio il tuo ROI? Quante campagne pubblicitarie lanciare e quante inserzioni sponsorizzate su Facebook devi mettere in campo prima di individuare la strategia vincente? Queste sono domande che in molti mi rivolgono quotidianamente su Instagram. Rappresentano un dilemma universale per chiunque si avventuri nell’ambito della pubblicità online, indipendentemente dal proprio livello di esperienza nel mondo dell’advertising. Sono sicuro che te lo sei chiesto anche tu. Tuttavia devi sapere che non esiste una risposta universale a questa domanda! Ci sono però parametri da considerare attentamente. Il ritorno sugli investimenti (ROI) è il fulcro di ogni strategia pubblicitaria, e quando si tratta di Facebook Ads, è ancora più cruciale capire come aumentare il ROI su questa piattaforma che è in continua evoluzione.

Creare annunci su Facebook performanti è una sfida che richiede attenzione strategica. In questo articolo capiamo insieme cos’è il ROI, come calcolarlo e quante inserzione lanciare per trovare quella giusta.

Che cos’è il ROI?

Il ROI, acronimo di “Return on Investment” o ritorno sugli investimenti, è un indicatore di redditività importantissimo nel marketing. Esso può misurare l’efficacia di una campagna pubblicitaria o di un investimento finanziario. Il significato del ROI è legato alla capacità di valutare quanto profitto generi un investimento rispetto ai costi sostenuti per realizzarlo.

Nel contesto della pubblicità su Facebook, il ROI diventa cruciale poiché misurarne l’efficacia consente agli inserzionisti di valutare il successo delle proprie campagne Facebook. Analizzare il ritorno sugli investimenti fatti su Facebook implica un’attenta analisi di metriche chiave, come le conversioni, interazioni e molto altro.

Come si calcola il ROI su Facebook?

Per calcolare il tuo ROI, devi usare questa formula:
ROI = Utile Netto / Costo dell’Investimento x 100
Questa equazione fornisce un valore in percentuale che indica quanto l’investimento ha generato rispetto ai costi sostenuti.
Ti sarà facile ora applicare questa formula alla tua inserzione.

formula Roi

Come aumentare il ROI e quante inserzioni lanciare prima di trovare quella performante?

Se vuoi capire quante inserzioni devi lanciare per trovare effettivamente la pubblicità su Facebook che tanto sogni, devi sapere che ci sono alcune cose che devi assolutamente tenere a mente.
Ecco tre preziosi suggerimenti per capire come aumentare il tuo ROI.

1. Un buon Media Buyer testa costantemente le proprie inserzioni su Facebook

La fase di test è una fase che non dovrebbe mai finire. Tuttavia è ancora uno degli errori più commessi tra advertiser e Media Buyer. Devi pensare che prima o poi però troverai l’asset vincente e con quello potrai “campare” anche per un periodo molto lungo.
Ad un certo punto della fase di test ti accorgerai di aver uno o due inserzioni performano in maniera migliore producendo più risultati rispetto ad altri.
Leggi anche questo articolo per scoprire gli errori che devi assolutamente evitare nelle tue Facebook Ads.
A volte capita anche a me di individuare un’inserzione dove mi accorgo subito che i risultati sono pazzeschi. Nonostante ciò continuo ad inserirne altre in modo tale da avere sempre più dati che potrebbero portarmi altri risultati interessanti. La prima cosa che devi quindi tenere a mente è che la fase di test è importantissima (mi sentirai spesso dirlo anche in tutti miei video su YouTube).

Testa più che puoi e cerca di individuare le inserzioni più performanti. Esplora le diverse strategie di marketing e remarketing, sperimentando con vari targeting, prezzi e tipologie di annuncio. La tua campagna Facebook Ads avrà successo solo attraverso il continuo monitoraggio di metriche chiave come CTR, KPI, costo per clic ecc…

2. Più dati acquisisci con le Ads su Facebook e più il tuo ROI può aumentare

Più dati hai meglio è. Questa è una cosa su cui devi focalizzarti attentamente! Soprattutto è importante tenere in considerazione se il progetto che segui è nuovo oppure no. Perché nuovo significa zero dati.
È una verità con la quale devi assolutamente interfacciarti. Molti credono che basti lanciare un nuovo business per avere la svolta definitiva, in realtà una cosa che ho accurato in questi anni è di basare tantissimi ragionamenti (se non quasi tutti) sui numeri. I numeri infatti sono oggettivi, spesso possono farci male, ma ci regalano anche tantissime soddisfazioni. Come spiego anche nel mio libro Fare Ads Non Serve a Nulla, è importante fare dei ragionamenti mirati e ad hoc. Se stai partendo con un nuovo progetto probabilmente non sai cosa funziona e cosa no quindi è importantissimo prendere consapevolezza che stai partendo con qualcosa in cui non hai riferimenti. Puoi cercare questi riferimenti altrove guardando altre nicchie per farti un’idea, però devi essere consapevole che non hai riferimenti sul tuo business. Viceversa se hai già un business con i dati è importante tenerli a mente. Ricorda, ogni singola azione che una persona fa online è un dato. Più dati hai e più ti soffermi ad analizzarli, più abbrevierai il processo di creazione di inserzioni performanti.

ROI return to investiment

3. Nel mediabuying la coerenza è fondamentale

Per capire come aumentare il ROI c’è una terza cosa che devi sapere. A volte capita di vedere inserzioni che ti vendono il click su landing page che sono poco coerenti con il messaggio condiviso o poco allineate in termini grafici e di branding (ti suggerisco di leggere anche questo interessantissimo articolo: Psicologia dei colori nel marketing per vendere di più).

Se vuoi creare inserzioni Facebook performanti è importante analizzare tutto il processo. L’inserzione è vero ti vende il click però magari potresti non vendere perché il processo di acquisto è complicatissimo o è lento il caricamento. È fondamentale quindi analizzare tutto il processo.

Come analizzare un processo di vendita?

Ecco qualche esempio a cui porre attenzione se vuoi diventare un Media Buyer esperto e aumentare il tuo ROI.

  • Un commerciale che per pigrizia non sta chiudendo clienti o che ti dice che tutti i lead che arrivano non sono in target;
  • Un e-commerce dove stai vendendo un prodotto dove non c’è mercato;
  • Hai un sito che carica lentamente;
  • Hai un metodo di pagamento complicatissimo;
  • Sei in un mercato in cui il contrassegno è super vincente, ma tu non lo offri. Dando la colpa magari a tutto il processo di vendita quando, invece, il problema è solo alla fine;

Assicurati quindi di poter analizzare bene tutto il tuo processo di vendita per capire cosa ti sta impedendo la vendita del tuo prodotto.

Quanto deve essere un buon ROI?

Immagina un investimento di 20.000€ che ti produce un utile netto di 5.000€.
Per calcolare il Return on Investment (ROI) nelle tue Facebook Ads, dividi l’utile netto (5.000€) per il costo dell’investimento (20.000€) e moltiplichi il risultato per 100 per ottenere la percentuale giusto?
In questo caso, il ROI è del 25%. È da considerarsi un buon ROI?
Dipende dal settore in cui operi. Dovrai anche qui fare un’analisi e valutare più elementi, come ad esempio cosa fanno i tuoi competitor o il tuo ROI degli ultimi anni.

In conclusione, per analizzare l’efficacia del tuo business il calcolo del ROI è importantissimo, tuttavia se vuoi aver un quadro più completo ricorda che ci sono da considerare anche altri parametri di redditività (come ROE ad esempio), le giuste strategie per le tue Facebook Ads, i KPI e molti altri suggerimenti che troverai all’interno del mio blog.