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campagne pubblicitarie
Scritto da Ale Lorenzi il
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Facebook Ads per business locali: guida alle strategie e costi

Le Facebook Ads sono diventate una strategia essenziale per raggiungere il proprio pubblico di riferimento. Sia che tu abbia un’attività online che un business locale dovresti iniziare a creare campagne pubblicitarie ed investire un budget per veicolare il tuo messaggio e la tua attività locale. In un periodo come questo essere anche online è veramente la chiave per il successo del tuo business locale. In questo articolo vedremo insieme come utilizzare le Facebook Ads per i business locali utilizzando un budget ridotto.

Per poter fare pubblicità con Facebook è indispensabile avere una pagina Facebook, questo è il primo passo che devi fare. Nel mio canale YouTube inoltre trovi una valanga di contenuti, strategie mirate per Facebook e tutorial che ti guidano step by step per diventare un vero esperto di Facebook Ads.

 

Perché fare pubblicità su Facebook?

Ci sono diverse ragioni per cui dovresti fare pubblicità su Facebook se hai un’attività locale. Come per esempio raggiungere i clienti della tua zona grazie ad un targeting preciso, aumentare la consapevolezza del tuo marchio con inserzioni che costruiscono trust, interagire grazie alla tua pagina Facebook con la comunità, analizzare cosa piace al tuo pubblico con strumenti dettagliati e molto altro. Usare le Facebook Ads per la tua attività locale al giorno d’oggi (e aggiungerei soprattutto dopo il periodo del Covid) è la giusta strategia da addottare. Inoltre, impararei sempre più a migliorare il tuo ROI.

Se vuoi approfondire leggi anche questo articolo: Come aumentare il ROI nelle tue Facebook Ads.

Quali sono le strategie più efficaci per promuovere la propria attività online con le Ads di Facebook?

Entriamo subito nel vivo del discorso. Nei prossimi paragrafi voglio condividerti alcune interessanti strategie e rispondere ad alcune domande che sono sicuro ti starai chiedendo.

1. Come promuovere la propria attività? 

La prima cosa in assoluto che devi sapere è quella di capire “dove ti trovi”. La cosa che fa davvero la differenza nelle Facebook Ads per business locali è sapere in che zona è situato il tuo negozio e capire la sua densità demografica.

Quando vai ad agire localmente devi addottare un approccio diverso rispetto ai business che operano a livello nazionale e questo differisce da molte cose come per esempio la targetizzazione.

Per promuovere la tua attività e iniziare con il piede giusto ricordati di creare la tua campagna pubblicitaria su Facebook utilizzando solo ed esclusivamente il computer. Vietato creare Ads da cellulare, capito?

Tutte le tue inserzioni Facebook devono essere create dal Business Manager questo perché è proprio da qui che avrai accesso a tantissimi aspetti in più da poter settare per andare sempre più nel dettaglio rispetto all’utilizzo del cellulare.

Ma cosa centra tutto questo con il capire dove il tuo negozio si trovi? Ebbene, se finora hai provato a creare Facebook Ads dal cellulare anche il semplice luogo che hai impostato non sarà poi così preciso.

Cosa fare?

Fai subito un passo indietro e parti dalla strumentazione giusta: Computer e Business Manager.

2. Come scegliere il tuo pubblico nelle Facebook Ads per business locali

Se hai un Local Business e puoi seguire le persone solamente in un’area circoscritta devi concentrarti solo su quella zona.

È inutile voler fare campagne pubblicitarie a livello nazionale o ragionale.

Ti faccio un esempio: Se sei un locale che fa consegna a domicilio in un maggio di massimo 10km, non impostare un raggio più ampio come 15 o 20 km (anche perché sono in linea d’aria quindi raggiungono un raggio molto più grande, facendovi sperperare budget inutile).

Per raggiungere le persone Facebook ti mette a disposizione davvero tantissime opzioni come usare i cap, usare una regione, una provincia o addirittura una via. Devi quindi avere bene in mente dove puoi lavorare e ragionare sulla grandezza del tuo pubblico.

Se lavori su tutta Milano ad esempio puoi selezionare “Milano”, se invece lavori su una città più piccola o un paese è preferibile lavorare con i cap o con gli indirizzi.

Facebook Ads per attività locali

3. Facebook Ads per business locali: ecco come targetizzare

Ecco come puoi agire:

  • Se lavori su un pubblico più piccolo, come quello di un paese, poco importa se targetizzi per interessi. Perché? Perché rischi di filtrare eccessivamente il tuo pubblico e quindi Facebook finirà per non sapere chi raggiungere. Sembra una stupidaggine, ma ovviamente  il tuo pubblico è già piccolo e andare ad inserire dei parametri che già lo restringono ulteriormente ti porterebbe a non far girare bene le tue inserzioni nel senso che Facebook non troverebbe nessuno, non riuscendo così a spendere il budget dato. Quindi se la tua densità demografica è ridotta potresti scegliere di non targettizzare e sfruttare invece un’altra leva che ti spiego tra poco.
  • Se lavori su un pubblico ampio invece la targetizzazione ti darà una mano per “ripulire” tutto il tuo pubblico.

Come vedi il ” a chi” e “dove” mi rivolgo, in termini di densità di popolazione, è un elemento cruciale per raggiungere Ads performanti. La stessa cosa vale con “interessi” e “età”.

4. Come creare creatività efficaci per le tue inserzioni Fb

Come spiego in molti miei video (e anche in questo articolo dove ti condivido alcuni segreti di copywriting) è importante creare creatività diverse per raggiungere il tuo potenziale pubblico e ciò vale anche per i business locali.

Più creative hai e più abbassi la possibilità di tediare il tuo pubblico. Se per esempio esci nella tua città con sempre la stessa immagine, è normale che dopo qualche tempo l’avranno vista tutti e per quanto bella sia finirà per perdere interesse.
Crea quindi più creative per uscire nel mercato con tutte, creando così un ventaglio di offerte diverse.
Inoltre testare più creatività ti permetterà di trovare quali sono le più performanti per così veicolare una parte del budget per lavorare maggiormente e spingere proprio quelle.

5. Riferimenti necessari

Lavorando localmente è importante dare tutti i riferimenti necessari. Fai capire bene dove sei o come un cliente può contattarti velocemente. Potresti inserire nella tua sponsorizzata di Facebook il tasto di Messeger. Ricorda la call to action deve essere chiara perché più informazioni dai e meno frizioni vai a creare tra te e il tuo potenziale cliente.
Ci sono inoltre altre metriche come ad esempio il ctr e cpm che dovresti conoscere e utilizzare per analizzare le performance delle tue Ads su Facebook.

Eccone alcune che puoi approfondire subito:

-> CPC: che cos’è il cost per click;

-> CPM nel marketing

-> Scopri qui che cosa sono i KPI

6. Come fare pubblicità su Facebook a basso costo?

Agire localmente è un beneficio soprattutto se la tua densità demografica non è eccessivamente grande. Perchè esiste una vecchia strategia che ti può essere di grande aiuto e che ti consente di fare pubblicità locale a basso costo: il passaparola. Se lavori bene con le creatività e con il prodotto o servizio che vendi, le persone interessate lo condivideranno con amici, parenti o con chi potrebbe essere interessato. Tutto ciò è potentissimo se ci pensi perché puoi raggiungere un pubblico sempre più ampio e ottenere risultati in modo più veloce.

Questi sono solo alcune delle considerazioni riguardanti negozi, studi e altre attività locali. Se vuoi davvero raggiungere i risultati desiderati il mio consiglio è di affidarti ad un consulente esperto in Facebook Ads.

Ads per local business

Quanto costa pubblicizzare la propria attività locale su Facebook?

Sapere qual è l’esatto budget che andrai a spendere è impossibile perché esistono tantissime varianti che possono far cambiare il prezzo. Eccone alcune:

  • Facebook ragiona come un’asta. Se tutti promuovono uno stesso target i costi pubblicitari si elevano. Quindi non esiste una stima attendibile che ti dica quante persone puoi raggiungere con 50€.
  • Ogni business locale ha il proprio pubblico. Per esempio un ristorante che consegna a domicilio avrà un pubblico più vario di un avvocato. Si tratterà quindi di due budget diversi che raggiungeranno anche pubblico diverso.
  • Se hai creative performanti (scopri qui come creare creative che convertono) e la tua offerta è davvero wow potrebbero essere condivise molto più velocemente. Tuttavia potresti invece avere creative che avanzano più lentamente. La quantità del budget speso dipenderà quindi anche da questo aspetto.

Quanto costa fare ads su Facebook? Ecco il mio consiglio se vuoi creare Fb Ads con budget limitato

Predisponi un budget che può essere utilizzato per le tue campagne pubblicitarie. Se ad esempio hai deciso di investire 1000€ in pubblicità, predisponi un 10 o 20% di quella cifra per la fase di test. Ovvero per capire quali creatività funzionano e qual è la porzione di pubblico che risponde meglio. Ciò ti permetterà di acquisire sempre più dati sui quali puoi (in base ai risultati) creare delle strategie mirate . Una volta che capisci dove il tuo pubblico risponde veicolerai il restante 80% del budget proprio lì. Questo è una strategia per garantirti di spendere un budget consapevole.

Consiglio bonus per la tua Facebook pagina

Ecco un’altra strategia bonus che voglio darti. Non dimenticare mai del pubblico organico che hai sui tuoi social. La pubblicità è l’anima del commercio si sa, ma lavorare anche in modo organico è importante. Pubblica post, storie e mantieni una presenza online attiva perché se hai una pagina, ma non la curi la prima cosa che si chiederà il tuo prospect è se la tua attività è ancora aperta.

Dove pubblicizzare la tua attività locale oltre a Facebook?

Oltre ai classici canali di marketing come Facebook, ci sono molte ragioni per considerare YouTube come una piattaforma di pubblicità strategica per la tua attività locale. Come spiego anche in questo video, YouTube non rappresenta soltanto una piattaforma social dove le persone trascorrono il loro tempo a guardare contenuti video, ma è integrato con Google (che attualmente è il principale motore di ricerca). Se rifletti su questo, ti renderai conto che chiunque lo utilizza per ricercare informazioni o servizi locali. Un punto di forza cruciale delle YouTube Ads per business locali risiede quindi nella loro connessione con Google, offrendoti la possibilità di raggiungere una vasta gamma di utenti consapevoli.

Per spiegare meglio, immagina di essere un fotografo a Roma. Grazie alle YouTube Ads, hai la capacità di intercettare coloro che cercano un fotografo a Roma, mostrando loro un tuo video quando sono interessati. In sintesi, una persona cerca qualcosa su Google e il tuo video appare offrendo la soluzione su misura per le sue esigenze.

Se seguirai i consigli che ti ho appena dato sono sicuro che inizierai con il piede giusto e il tuo business locale inizierà a decollare ancora di più.