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Scritto da Ale Lorenzi il
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Come fare networking strategico: 3 tecniche da usare

Come conoscere altre persone per creare il tuo gruppo dei pari? Come trovare amici e conoscenti che possano arricchirti come persona, e aiutarti a migliorare nel tuo percorso lavorativo trovando risposte ai tuoi dubbi? O che ti introducano a nuove idee e conoscenze?

Se, come me, sei un Media Buyer, un consulente digitale, o lavori nel settore digitale trovandoti spesso a lavorare in solitudine, sono sicuro che queste sono alcune delle molte domande che ti passano per la testa.

Trovare chi comprende ciò che vivi, che condivida sfide professionali e passioni come le tue, è fondamentale. Se ti rispecchi in questa descrizione, ti consiglio di leggere questo articolo fino alla fine perché voglio svelarti come puoi fare un networking strategico. In particolare voglio condividerti tre strategie che mi hanno aiutato tantissimo nel mio lavoro.

Cosa significa fare networking

Fare networking significa conoscere altra gente come te e scambiarsi idee, informazioni, sostegno e occasioni per aprire nuove strade professionali, trovare lavoro, crescere nel proprio campo, collaborare a progetti o semplicemente imparare di più su un’area di interesse. Questo scambio arricchisce sia personalmente che professionalmente, permettendo di scoprire opportunità, sviluppare il tuo business o approfondire le conoscenze. Per farlo bene, è importante comunicare in modo sincero, mostrare interesse verso gli altri e impegnarsi a tenere vive le relazioni nel tempo.
Ma come si fa nel concreto? Ora lo vediamo!

Potresti per esempio partecipare ad eventi del tuo settore per incontrare nuove persone, o usare piattaforme social come LinkedIn per connetterti online, e dopo i primi contatti, propone incontri di persona o virtuali per approfondire la conoscenza. È importante anche offrire aiuto agli altri e chiederlo quando serve, oltre a mantenere attive le relazioni con messaggi, condivisioni di contenuti e complimenti per i successi altrui. Questi passaggi aiutano a costruire una rete professionale solida e duratura.

3 strategie di networking per il tuo business

Ci sono davvero tante occasioni per fare networking se le sai intercettare. Ora ti svelo tre strategie che puoi utilizzare subito.

1. Fare networking attraverso i corsi ed eventi

Una delle cose che ti consiglio in primis è quella di partecipare ad un corso. Ma attenzione, non sto parlando di acquistare un corso online a caso. È fondamentale sceglierne uno che sia adeguato al tuo livello di competenza. Esistono infatti corsi per tutti i gusti e per diversi gradi di esperienza.
Ti condivido questa riflessione perché anch’io ho fatto l’errore di iscrivermi a un corso che sembrava estremamente interessante, per poi scoprire che era piuttosto elementare rispetto alle mie abilità. Preferisco partecipare a corsi o eventi del mio settore dove mi trovo in una situazione di sfida, ovvero dove mi sento come il più inesperto del gruppo. Questo perché desidero che le persone attorno a me, o almeno una significativa parte di esse, possano realmente insegnarmi qualcosa o condividere esperienze che non ho ancora vissuto, come la gestione difficile di un cliente o come gestire recensioni negative in modo da arricchire il mio percorso personale e professionale.

Partecipa quindi agli eventi e seleziona bene gli argomenti. Io ad esempio faccio una lista trimestrale in ordine di preferenza degli argomenti che voglio approfondire. Successivamente, cerco eventi che trattano queste tematiche. Possono spaziare dal business al marketing, dall’advertising al mindset… ce ne sono davvero per tutti i gusti.

Durante il corso o l’evento saranno molte le occasioni per poter fare networking, come le pause, esercizi mirati o iniziare a parlare con il tuo compagno di banco. Evita di chiuderti a riccio, ma buttati. Cerca di conoscere le persone che ti stanno intorno proprio per dar vita a questo networking. Ai corsi ti posso assicurare che si conoscono tante persone interessanti. Non esitare a scambiare i contatti con gli altri partecipanti per mantenere i collegamenti anche dopo l’evento.

2. Segui i profili che ti interessano

La tua missione ora sarà quella di ricercare i leader di mercato nel settore di tuo interesse, sfruttando piattaforme come Instagram. Aggiungili, cerca di stabilire un contatto, scopri se gestiscono una community e, se sì, iscriviti per immergerti nella loro realtà. L’obiettivo è seguire chi ha già raggiunto gli obbiettivi che aspiri a conseguire, perché questo significa che sono ai vertici del loro campo. Unendoti alle loro community, avrai l’opportunità di incontrare persone che stanno seguendo un percorso simile al tuo, un aspetto cruciale nel networking aziendale.

Ci sono due motivi principali per cui questa strategia è efficace: primo, ti consente di avere un contatto diretto con il tuo mentore; secondo, partecipare alla community è fondamentale per il networking del tuo business, poiché equivale a fare un networking come negli eventi, ma in modalità virtuale. Non esitare a prendere l’iniziativa: rompi il ghiaccio e inizia conversazioni con chi trovi interessante per costruire potenziali amicizie. Ricorda, non è sufficiente un solo messaggio; è necessario dedicare tempo a conoscere l’altra persona e sviluppare un rapporto significativo. Chiedi che corsi ha frequentano o che libri di business ama leggere per esempio. Le community online rappresentano un valore aggiunto oggi, offrendo un ambiente fertile per crescere professionalmente e personalmente.

persone che fanno networking

3. Cene e attività di networking: la ricetta per connessioni autentiche

Il terzo consiglio per migliorare il tuo networking è andare agli eventi che prevedono una cena. Le cene sono i momenti dove fai più attività di networking in assoluto, to dico davvero.

Quando mangi con altri, l’atmosfera si rilassa e tutti si sentono meno in imbarazzo nel fare domande o parlare di sé, perché non c’è la pressione di un pubblico che ascolta. Sono quei momenti dove si toglie un po’ l’armatura e inizia a esserci un clima più tranquillo forse perché ti senti meno imbarazzato a far domande perché non devi parlare davanti a tutti. Le più grandi conoscenze che ho fatto fino ad oggi le ho fatte a cene o pranzi aziendali.

Per esempio, ricordo una cena fantastica con Rudy Mawer dove chiacchierai liberamente e in modo spontaneo, molto diverso sicuramente dai momenti in aula.

Qui racconto le mie esperienze apprese al suo evento -> Mastermind di Rudy Mawer: cosa ho imparato

Quando ti iscrivi a un evento controlla quindi se c’è una cena o un pranzo e prova a parteciparvi. È un modo diverso e spesso più efficace di fare conoscenze importanti.

Ricorda, coltivare un mindset orientato al networking è cruciale quanto dedicarsi in solitudine al tuo progetto o alla definizione della tua strategia; deve essere una priorità imprescindibile.

Mindset e strategia di marketing

Mindset, attività di networking e strategia rappresentano un trio importante se aspiri al successo del tuo business. Il mindset è il motore che ti spinge a migliorarti costantemente, a cercare nuove opportunità come costruire relazioni significative attraverso il networking. Avere inoltre sane abitudini ti aiuterà a raggiungere concretamente i tuoi obbiettivi.

Guarda anche questo video -> Come raggiungere il successo: 3 segreti per un mindset vincente

Infine, avere una strategia ben definita ti guiderà attraverso questo percorso, fungendo da mappa che indirizza ogni tua azione verso l’obiettivo finale.